Business Development Manager

Svrha pozicije

Tražimo Business Development Managera koji će biti pokretačka snaga rasta naše tvrtke u ICT segmentu. Ako uživaš u stalnom kontaktu s klijentima, znaš prepoznati poslovnu priliku prije nego što je itko drugi vidi i vješto pripremaš ponude i tenderske prijedloge koji donose ugovore, ovo je pozicija za tebe. Očekujemo osobu koja podjednako dobro širi mrežu poslovnih kontakata i vodi brigu o postojećim klijentima, gradeći s njima dugoročan i povjerljiv odnos.

Ključne odgovornosti

• Priprema i prezentacija ponuda, natječajnih prijedloga i tenderskih odgovora radi osvajanja novih ugovora
• Razvoj i održavanje mreže poslovnih kontakata radi kontinuirane promocije naših ICT usluga i rješenja
• Upravljanje ključnim klijentima kroz upselling, cross-selling i dugoročno jačanje poslovnih odnosa
• Identifikacija novih poslovnih prilika u suradnji s internim stručnim timovima
• Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i cijena radi prepoznavanja prostora za rast
• Priprema prodajnih prognoza, pipelinea i redovitih izvještaja o učinku za više rukovodstvo

Obavezne kvalifikacije

• Diploma iz područja elektrotehnike/elektronike, telekomunikacija, informatike, poslovne ekonomije ili srodnog područja
• Najmanje 5 godina dokazanog radnog iskustva u razvoju poslovanja, prodaji ili sličnoj menadžerskoj ulozi u ICT sektoru
• Iskustvo u pripremi i vođenju ponuda, natječajnih prijedloga i tenderske dokumentacije
• Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prihodovnih i prodajnih ciljeva
• Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost samostalnog vođenja cijelog prodajnog ciklusa – od prve prilike do implementacije

Poželjne kvalifikacije

• Diploma iz poslovne administracije, marketinga ili ekonomije; MBA je prednost
• Poznavanje ELV sustava (CCTV, kontrola pristupa, mrežna infrastruktura, strukturno kabliranje) i iskustvo u B2B prodaji tehničkih rješenja
• Iskustvo rada s CRM alatima (npr. Salesforce) te MS Office paketom
• Certifikat iz područja prodaje ili poslovnog razvoja (npr. Certified Business Development Professional)
• Razumijevanje suvremenih pristupa poput social sellinga i korištenja podatkovne analitike u prodaji

Što nudimo

• Rad na izazovnim projektima s prepoznatljivim klijentima u ICT industriji
• Priliku da samostalno gradiš i širiš portfelj usluga te razvijaš vlastitu mrežu kontakata
• Konkurentnu plaću i sustav bonusa vezan uz ostvarenje ciljeva [POTVRDITI S VODITELJEM]
• Fleksibilno radno vrijeme i mogućnost hibridnog rada [POTVRDITI S VODITELJEM]
• Podršku internih stručnjaka i timova pri izradi ponuda i realizaciji projekata
• Prostor za profesionalni razvoj kroz edukacije, certifikacije i sudjelovanje na industrijskim konferencijama [POTVRDITI S VODITELJEM]