<h2>Svrha pozicije</h2><p>Tražimo <strong>Business Development Managera</strong> koji će biti pokretačka snaga rasta naše tvrtke u ICT segmentu. Ako uživaš u <em>stalnom kontaktu s klijentima</em>, znaš prepoznati poslovnu priliku prije nego što je itko drugi vidi i vješto pripremaš ponude i tenderske prijedloge koji donose ugovore, ovo je pozicija za tebe. Očekujemo osobu koja podjednako dobro širi mrežu poslovnih kontakata i vodi brigu o postojećim klijentima, gradeći s njima dugoročan i povjerljiv odnos.</p><h2>Ključne odgovornosti</h2><ul><li>Priprema i prezentacija ponuda, natječajnih prijedloga i tenderskih odgovora radi osvajanja novih ugovora</li><li>Razvoj i održavanje mreže poslovnih kontakata radi kontinuirane promocije naših ICT usluga i rješenja</li><li>Upravljanje ključnim klijentima kroz upselling, cross-selling i dugoročno jačanje poslovnih odnosa</li><li>Identifikacija novih poslovnih prilika u suradnji s internim stručnim timovima</li><li>Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i cijena radi prepoznavanja prostora za rast</li><li>Priprema prodajnih prognoza, pipelinea i redovitih izvještaja o učinku za više rukovodstvo</li></ul><h2>Obavezne kvalifikacije</h2><ul><li>Diploma iz područja elektrotehnike/elektronike, telekomunikacija, informatike, poslovne ekonomije ili srodnog područja</li><li>Najmanje 5 godina dokazanog radnog iskustva u razvoju poslovanja, prodaji ili sličnoj menadžerskoj ulozi u <strong>ICT sektoru</strong></li><li>Iskustvo u pripremi i vođenju <strong>ponuda, natječajnih prijedloga i tenderske dokumentacije</strong></li><li>Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prihodovnih i prodajnih ciljeva</li><li>Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost samostalnog vođenja cijelog prodajnog ciklusa – od prve prilike do implementacije</li></ul><h2>Poželjne kvalifikacije</h2><ul><li>Diploma iz poslovne administracije, marketinga ili ekonomije; MBA je prednost</li><li>Poznavanje ELV sustava (CCTV, kontrola pristupa, mrežna infrastruktura, strukturno kabliranje) i iskustvo u B2B prodaji tehničkih rješenja</li><li>Iskustvo rada s CRM alatima (npr. Salesforce) te <em>MS Office</em> paketom</li><li>Certifikat iz područja prodaje ili poslovnog razvoja (npr. Certified Business Development Professional)</li><li>Razumijevanje suvremenih pristupa poput <em>social sellinga</em> i korištenja podatkovne analitike u prodaji</li></ul><h2>Što nudimo</h2><ul><li>Rad na izazovnim projektima s prepoznatljivim klijentima u ICT industriji</li><li>Priliku da samostalno gradiš i širiš portfelj usluga te razvijaš vlastitu mrežu kontakata</li><li>Konkurentnu plaću i sustav bonusa vezan uz ostvarenje ciljeva [POTVRDITI S VODITELJEM]</li><li>Fleksibilno radno vrijeme i mogućnost hibridnog rada [POTVRDITI S VODITELJEM]</li><li>Podršku internih stručnjaka i timova pri izradi ponuda i realizaciji projekata</li><li>Prostor za profesionalni razvoj kroz edukacije, certifikacije i sudjelovanje na industrijskim konferencijama [POTVRDITI S VODITELJEM]</li></ul>

Imaš li iskustva kao Business Development Manager ili na sličnim pozicijama?